エリア マーケティングってどんなもの？と思っているあなたに！
エリア マーケティングといっても、どうやればいいか分からない。。
あなたの疑問を解消するため、エリア マーケティングについて、サクッと、ギュッと濃厚にお伝えしていきます！
お仕事の成功や売上アップにも繋がるので、エリア マーケティングでお困りの方は、ぜひこの記事をご一読ください
この記事は7分ほどで読めます
Contents
エリア マーケティングとは？
エリア マーケティングとは、地域や地区を特定し、そのエリアの特性や消費者のニーズに合わせてマーケティング戦略を立案・実行する手法のことです
企業や店舗が、ターゲットとするエリアの情報を収集し、そこに住む人々のライフスタイルや文化を理解することで、商品やサービスを最適化し、効果的なプロモーション活動を展開することが目的です
エリア マーケティングでは、具体的に、エリア別ディスプレイや店舗設計、地域密着型コミュニケーション、エリア別ターゲティング広告などを検討します
エリア マーケティングの商圏分析とは？
商圏分析とは、エリア マーケティングの一環として、企業や店舗がターゲットとする地域内の市場規模や競合状況、消費者の属性や行動特性を調査・分析することです。この分析を通じて、より効果的なマーケティング戦略を立案し、市場シェアの拡大や売上向上を目指します
商圏分析では、市場規模、消費者属性、消費者行動特性、競合状況、地理情報などを調査・分析します
商圏分析を行うことで、企業や店舗はエリア内の市場状況や消費者のニーズに合ったマーケティング戦略を立案し、効果的な事業展開が可能となります。また、競合との差別化を図り、市場シェアの拡大や顧客満足度の向上を目指すことができるでしょう
商圏分析のポイント
商圏分析のポイントとして、
・目的の明確化
・適切なデータ収集
・地理情報システム（GIS）の活用
・時系列データの比較
などがあります
目的の明確化
商圏分析を行う目的を明確にすることが重要です。例えば、新規出店の立地選定、既存店舗の売上向上、競合との差別化など、分析の目的によって調査すべきポイントが変わります
適切なデータ収集
市場規模や消費者属性、競合状況など、分析に必要なデータを正確かつ効率的に収集することが大切です。公的統計データや民間調査データを活用したり、オリジナルのアンケート調査やフィールドリサーチを行うことで、適切なデータを入手できます
地理情報システム（GIS）の活用
地理情報システム（GIS）を活用することで、エリア内の地理情報や人口密度、商業施設の分布などを視覚的に把握することができます。これにより、立地選定や広告配信場所の最適化が容易になります
時系列データの比較
時間経過に伴う市場動向や消費者行動の変化を把握するために、時系列データを比較・分析することが有益です。これにより、市場のトレンドや将来的な成長性を予測し、戦略的な意思決定が可能となります
エリア マーケティングのメリット
エリア マーケティングのメリットとして、
・効率的なマーケティングができる
・地域との信頼関係が構築できる
・地域貢献ができる
・長期的な成長が期待できる
などが挙がります
効率的なマーケティングができる
地域をターゲットに絞り込むことで、無駄のない効果的な広告やプロモーション活動が可能となります。これにより、広告費を節約し、リソースを効率的に活用できます
地域との信頼関係が構築できる
エリア マーケティングを通じて地域住民との交流を深め、地域密着型のコミュニケーションを実践することで、地域住民からの信頼を獲得できます。これにより、口コミや紹介による新規顧客獲得が期待できます
地域貢献ができる
エリア マーケティングでは、地域のイベントやボランティア活動に参加することが一般的です。これにより、地域社会への貢献を実現し、企業や店舗のイメージ向上につながります
長期的な成長が期待できる
地域に根ざしたマーケティング活動を継続することで、地域住民との強固なつながりが築かれ、安定した顧客基盤を構築できます。これが、企業や店舗の長期的な成長に寄与することになります
エリア マーケティング実施におけるデメリット
エリア マーケティング実施における注意点として、
・費用対効果の検証が難しい
・狭い範囲に限定されるリーチ
・地域情報の収集・分析に手間がかかる
・成功しない場合のリスク
などが挙がります
費用対効果の検証が難しい
エリア マーケティングは、特定の地域に焦点を当てた取り組みであるため、全体的な費用対効果を正確に把握しにくいことがあります。特に、オフラインのプロモーション活動では、実際の成果を数値化することが難しい場合があります
狭い範囲に限定されるリーチ
エリア マーケティングは地域に特化した活動であるため、その範囲外の顧客にはアプローチが難しいというデメリットがあります。これにより、広範囲の顧客層にリーチする機会を逃す可能性があります
地域情報の収集・分析に手間がかかる
エリア マーケティングを実施するには、地域の特性や顧客ニーズに関する情報を収集し、分析する必要があります。これには時間と労力がかかり、他のマーケティング手法に比べて負担が大きい場合があります
成功しない場合のリスク
（エリア マーケティングに限ったことではなく、成功しない場合のリスクは常にともないますが、）エリア マーケティングは地域特化型の取り組みであるため、その地域で成功しない場合、損失がかなり大きなものとなってしまう可能性があります
エリア マーケティングのポイント
エリア マーケティングのポイントとして、
・マクロレベルでの環境分析
・ミクロレベルでの環境分析
・人流分析
・競合分析
などが挙がります
マクロレベルでの環境分析
地域の経済状況、政策、社会情勢、文化、技術革新など、広範な環境要因を分析することで、エリア マーケティング戦略に影響を与える外部要因を把握できます。これにより、市場環境の変化に柔軟に対応することが可能となります
ミクロレベルでの環境分析
地域の消費者ニーズ、地域内の競合企業、地域のインフラ状況など、より具体的な地域環境を調査・分析することで、ターゲットエリアにおけるマーケティング活動の方向性が明確になります。これにより、効果的な戦略を立案しやすくなります
人流分析
エリア内の人々の動きや集客力を分析することで、店舗立地やプロモーション活動のタイミングを最適化できます。また、エリア内の人流の特徴を理解することで、ターゲット顧客により効果的にアプローチできるようになります
競合分析
地域内の競合企業や店舗の強みや弱みを分析し、差別化を図ることが重要です。競合との比較を通じて、自社の独自性や市場での立ち位置を明確にすることができます
エリア マーケティングのやり方
エリア マーケティングの手順として、
・エリア候補のリストアップ
・エリアのデータ収集
・エリアの見極め
・コストの精査
などがあります
エリア候補のリストアップ
まず、対象となるエリアの候補をリストアップしましょう。企業や店舗の立地条件、商圏内の人口や消費者特性、競合状況などを考慮して、複数のエリア候補を選びます
エリアのデータ収集
次に、選んだエリア候補に関するデータを収集します。人口統計データ、家庭の所得状況、交通アクセス、競合店舗の情報など、さまざまなデータを収集し、各エリアの特徴を把握します
エリアの見極め
収集したデータをもとに、最も適したエリアを見極めます。ターゲット顧客のニーズや競合状況、地域の発展性などを考慮し、最適なエリアを決定します
コストの精査
最後に、エリア マーケティングにかかるコストを精査しましょう。広告費やプロモーション費、店舗立地にかかる費用など、エリア マーケティングに関連するさまざまなコストを検討し、効果的かつ効率的なマーケティング活動が展開できるよう計画します
エリア マーケティングで有効なプロモーション手法
エリア マーケティングで有効なプロモーション手法として、
・地域密着型イベント
・地域内店舗とのコラボレーション
・ダイレクトハンド
・ダイレクトメール
・ポスティング
・ジオターゲティング広告
・MEO（マップエンジン最適化）
・SEO（検索エンジン最適化）
・SNS活用
などがあります
地域密着型イベント
地域の文化やイベントに連動したプロモーションを行うことで、地域住民とのつながりを深めることができます。祭りや地域イベントに参加することで、ブランドの認知度やイメージを向上させることができます
地域内店舗とのコラボレーション
地域内の他の企業や店舗とコラボレーションすることで、相互の顧客基盤を拡大することができます。共同企画やイベント、特別な商品開発など、相互にメリットがある形でコラボレーションを行いましょう
ダイレクトハンド
人々に直接チラシやサンプル商品を手渡す手法です。街頭や駅前などで実施し、ターゲットエリアの人々に直接触れる機会を提供します
ダイレクトメール
郵送により特定の顧客や地域住民に直接宣伝物を送る手法です。ターゲットを絞ったアプローチが可能で、効果的なプロモーション活動となります
ポスティング
ターゲットエリア内の住宅や商業施設にチラシやカタログを配布する手法です。広範囲のエリアで広告効果を狙うことができます。
ジオターゲティング広告
地理情報を活用して特定のエリアに対して広告を表示する手法です。ウェブ広告やSNSなどで、ターゲットエリアの人々に効果的にアプローチできます
MEO（マップエンジン最適化）
地図検索サービスや位置情報アプリでの表示順位を上げる手法です。地図上での店舗や施設の表示を最適化し、ターゲットエリアの人々に見つけやすくすることができます
SEO（検索エンジン最適化）
ウェブサイトのコンテンツや構造を最適化し、検索エンジンでの表示順位を上げる手法です。ターゲットエリアに関連するキーワードを上位表示させることで、集客効果が期待できます
SNS活用
地域内での出来事やお得な情報を発信することで、フォロワーとのコミュニケーションを図り、顧客との関係を強化できます。また、地域密着型のハッシュタグを活用することで、地域住民とのつながりを深めることができます
まとめ
それでは、まとめです
エリア マーケティングとは？
エリア マーケティングの商圏分析とは？
商圏分析のポイントとして、
・目的の明確化
・適切なデータ収集
・地理情報システム（GIS）の活用
・時系列データの比較
エリア マーケティングのメリットとして、
・効率的なマーケティングができる
・地域との信頼関係が構築できる
・地域貢献ができる
・長期的な成長が期待できる
エリア マーケティング実施における注意点として、
・費用対効果の検証が難しい
・狭い範囲に限定されるリーチ
・地域情報の収集・分析に手間がかかる
・成功しない場合のリスク
エリア マーケティングのポイントとして、
・マクロレベルでの環境分析
・ミクロレベルでの環境分析
・人流分析
・競合分析
エリア マーケティングの手順として、
・エリア候補のリストアップ
・エリアのデータ収集
・エリアの見極め
・コストの精査
エリア マーケティングで有効なプロモーション手法として、
・地域密着型イベント
・地域内店舗とのコラボレーション
・ダイレクトハンド
・ダイレクトメール
・ポスティング
・ジオターゲティング広告
・MEO（マップエンジン最適化）
・SEO（検索エンジン最適化）
・SNS活用
をお伝えしました
今回お話した、エリア マーケティングについて、効率的に学ぶには
「基本 エリア マーケティング―地域対応の「売れるしくみ」づくり」
商圏分析やターゲットエリアの選定、地域特性に合わせたプロモーション戦略の立案など、エリア マーケティングを成功させるためのポイントが詳しく説明されており、地域対応の「売れるしくみ」を構築するために必要な知識やスキルを体系的に学ぶことができます
また、実際の事例を交えながら説明がされているので、初心者の方でも、エリア マーケティングの理論と実践のつながりを理解、イメージしやすいでしょう
などを読んでみるのもおすすめです
興味がある方は、ぜひ一度チェックしてみてください
それでは、また別の記事でお会いしましょう