マーケティング 戦略ってどう立てればいいの？と思っているあなたに！
マーケティング 戦略について知りたい。。
あなたの疑問を解消するため、マーケティング 戦略について、サクッと、ギュッと濃厚にお伝えしていきます！
お仕事の成功や売上アップにも繋がるので、マーケティング 戦略でお悩みの方は、ぜひこの記事をご一読ください
この記事は5分ほどで読めます
Contents
マーケティング戦略とは？
マーケティング戦略とは、企業や団体が自社の商品やサービスを市場にどのようにアピールして、消費者に訴求するかを決める計画のことです。この計画には、広告宣伝、販売促進、商品開発、価格設定などが含まれます
マーケティング戦略を立てる上で重要なのは、競合と差別化を図り、どのような顧客層をターゲットにするか、どのような価値提供をするかを明確にすることです。そのためには、市場分析や顧客ニーズの把握、競合分析を行い、自社の強みを生かした戦略を考える必要があります
また、マーケティング戦略は常に変化するものであり、市場環境や消費者のニーズに応じて戦略を変更する必要があります。そのためには、市場調査や競合分析、顧客ニーズの把握などを行い、最適な戦略を導き出すことが重要です
マーケティング戦略を立案するメリット
マーケティング戦略を立案するメリットとして、
・市場のニーズやトレンドを把握できる
・自社の強みや弱みを把握できる
・競合環境を把握できる
・戦略的な方向性を決定できる
などが挙がります
市場のニーズやトレンドを把握できる
マーケティング戦略を立案するためには、市場調査や競合分析などのデータを収集する必要があります。これにより、企業や団体は市場のトレンドや顧客のニーズを正確に把握し、それに基づいた商品やサービスの提供を行うことができます
自社の強みや弱みを把握できる
マーケティング戦略を立案するためには、自社の商品やサービス、販売チャネル、マーケティング手法などを分析する必要があります。これにより、自社の強みや弱みを正確に把握し、改善すべき点を見つけることができます
競合環境を把握できる
マーケティング戦略を立案するためには、競合他社の商品やサービス、販売チャネル、マーケティング手法などを分析する必要があります。これにより、競合他社の強みや弱みを把握し、自社の戦略を改善することができます
戦略的な方向性を決定できる
マーケティング戦略を立案することで、企業や団体は自社の強みや弱み、市場のトレンドや競合環境を踏まえて、戦略的な方向性を決定することができます。これにより、企業や団体は市場競争に勝ち抜くための戦略を立て、成長や競争力向上につながることが期待できます
マーケティング戦略の立て方
マーケティング戦略の立案には、以下のステップがあります
・マーケティングリサーチ
・STP分析
・4P分析
・戦略の決定実行と分析
マーケティングリサーチ
まずはマーケティングリサーチで、市場の状況や競合環境を把握します。このステップでは、3C分析、SWOT分析、PEST分析などを実施し、企業自身、競合相手、市場環境の3つの要素や、企業の強み、弱み、機会、脅威、政治、経済、社会、技術の4つの要素を分析します
STP分析
STP分析では、顧客を分類し、類似する特徴をもった顧客グループを作成し、どの顧客グループをターゲットにするかを決定し、自社の商品やサービスを顧客にどのように認識させるかを決めます
4P分析
4P分析では、商品、価格、流通経路、プロモーションの4つの要素を分析し、戦略を決定します。商品では、顧客が求める商品やサービスを提供するための品質や機能を決定し、価格では、顧客が支払いたい金額や競合他社との価格差を考慮して、価格を決定します
流通経路では、どのような販売チャネルを使って商品を提供するかを決定し、プロモーションでは、広告宣伝、販売促進、PRなどの手段を用いて、顧客に自社の商品やサービスをアピールします
戦略の決定実行と分析
最後に、戦略の決定実行と分析では、設定した戦略を実際に実行し、市場の反応を分析します。このステップでは、戦略の見直しや改善を行い、最適な戦略を見つけるように努めます
マーケティング戦略立案に使えるフレームワーク
マーケティング戦略立案に使えるフレームワークには、
・3C分析
・SWOT分析
・PEST分析
・STP分析
・4P（4C）分析
などが挙がります
3C分析
3C分析は、自社、競合、顧客の3つの要素を分析し、自社の市場戦略を立てるためのフレームワークです。自社の強みと弱み、競合相手の強みと弱み、そして顧客ニーズについて分析し、市場での自社のポジションを考えることができます
SWOT分析
SWOT分析は、企業の強み、弱み、機会、脅威を把握するためのフレームワークです。自社の強みと弱み、市場の機会と脅威を整理し、戦略の策定に役立てます。SWOT分析は、内部環境と外部環境の要素を考慮することで、企業の戦略的な方向性を決定する上で非常に有効です
PEST分析
PEST分析は、政治、経済、社会、技術の4つの要素を分析し、企業が事業を展開する際の外部環境を把握するためのフレームワークです。これにより、企業は市場環境のトレンドや変化を予測し、自社の戦略を調整することができます
STP分析
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの3つの要素を組み合わせたSTP分析は、顧客を分類し、どの顧客にどのような商品やサービスを提供するかを決定するためのフレームワークです。顧客のニーズを理解し、顧客にとって最適な商品やサービスを提供することができます
4P（4C）分析
4P分析は、商品、価格、流通経路、プロモーションの4つの要素を分析し、商品やサービスを市場に投入する際の戦略を決定するためのフレームワークです。これにより、企業は顧客のニーズに合わせた商品やサービスを提供し、価格、流通経路、プロモーションの戦略を決定することができます
マーケティング戦略立案の成功事例
マーケティング戦略立案の成功事例として、
・マクドナルドの事例
・楽天の事例
・ユニクロの事例
をご紹介します
マクドナルドの事例
外食産業では、マクドナルドが「朝マック」キャンペーンを展開し、朝食市場に進出しました
当初は、日本人の朝食文化に合わないとされましたが、マクドナルドは、日本人の健康意識の高まりや忙しいライフスタイルに着目し、朝食市場に参入しました。その結果、日本の外食市場で大きなシェアを獲得し、現在も多くの店舗を展開しています
楽天の事例
楽天は、オンラインショッピング市場での先駆者として、マーケティング戦略を展開しました。オンラインショッピングの利便性を向上させることで、多くの顧客を獲得
また、無料のポイントプログラムや様々な割引クーポンを提供することで、顧客にとって魅力的なサービスを提供。さらに、ショッピングモールの様々なカテゴリーに特化したサブサイトを展開し、より効果的なターゲティングを行うなど、様々な施策を展開しています
ユニクロの事例
ファッション業界では、ユニクロが、機能性、デザイン性、価格という3つの要素を融合させた独自の商品開発戦略を展開し、大きな成功を収めました。特に、ヒートテックやウルトラライトダウンなどの機能性に優れた商品は、国内外で高い評価を得ています
ユニクロは、価格と品質のバランスを重視し、オンライン販売の強化や海外進出などの戦略も積極的に展開し、グローバル企業としての地位を確立しました
まとめ
それでは、まとめです
マーケティング戦略とは？
マーケティング戦略を立案するメリットとして、
・市場のニーズやトレンドを把握できる
・自社の強みや弱みを把握できる
・競合環境を把握できる
・戦略的な方向性を決定できる
マーケティング戦略の立案には、以下のステップがあります
・マーケティングリサーチ
・STP分析
・4P分析
・戦略の決定実行と分析
マーケティング戦略立案に使えるフレームワークには、
・3C分析
・SWOT分析
・PEST分析
・STP分析
・4P（4C）分析
マーケティング戦略立案の成功事例として、
・マクドナルドの事例
・楽天の事例
・ユニクロの事例
をお伝えしました
今回お話した、マーケティング戦略について、効率的に学ぶには
「わかりやすいマーケティング戦略 新版」
マーケティング戦略の基本的な概念や方法論を、分かりやすい言葉と豊富な事例で解説しており、初心者から経験者まで幅広い読者に対応した内容となっています
本書では、マーケティング戦略立案のプロセスや、市場分析、顧客分析、競合分析、SWOT分析などの重要な概念が紹介されています。これらの概念を理解することで、読者はマーケティング戦略の基本的な枠組みを把握し、自社のビジネス環境に適した戦略を立てることができるでしょう
などを読んでみるのもおすすめです
興味がある方は、ぜひ一度チェックしてみてください
それでは、また別の記事でお会いしましょう
